Целевая аудитория беспроводных наушников airpods

Продажа копии AirPods: 60000 р на белой товарке

Автор: Игорь Кантор · 13 марта, 2021

Главная > Схемы заработка > Продажа копии AirPods: 60000 р на белой товарке

Привет! Сегодня кейс по товарке, а именно, по продаже реплики наушников Apple с досок объявлений и с ВКонтакте. Снова наш любимый условно-бесплатный трафик, куда ж без него) Продажа копии AirPods сопряжена с некоторыми сложностями при продвижении в Я.Директ или с помощью официальной рекламы ВК.

В далеком 2016 я сам продавал реплики AirPods. Было несколько лендингов, трафик с Директа, ВК и Авито. Дело вышло в плюс, но меня расстраивало качество реплик, которые на тот момент были доступны на рынке. Будет интересно — пишите в комментах — распишу кейс во всех деталях. Недавно, я наткнулся на относительно свежий кейс, где автор толкает новые реплики весьма достойного качества (с его слов). Посмотрим, что у него получилось.

О кейсе

Оффер	AirPods (реплика)
Источник трафика	Авито, Юла, ВК
Вложения	79 000 р
Доход	138 000 р
Чистая прибыль	59 000 р
ROI	74,7%

Продажа копии AirPods: что было сделано

Поиск поставщика

Найти поставщика – это первое, с чего стоит начать. Так я и поступил. Понятное дело, что для закупки напрямую из Китая крупной партии необходимы крупные финансовые затраты, да и сделать я этого не могу. В итоге, постащик был найден в Москве.

Так же хочу акцентировать внимание на том, что поставщик был готов отправлять клиенту товар от 1 штуки! Это лучшие условия, что удалось найти. У других поставщиков приходится сначала выкупать партию товара или платить конскую комиссию за дропшиппинг. Стоимость покупки наушников – 1700 р. Продаю я их – 3000 р по России, 3500 р в своей области. Т.к. имеем дело с дропшиппингом, то даже на РФ нет необходимости выкупать товар. Все что требуется – скинуть поставщику данные покупателя и заплатить 1700 р, после чего посылка будет отправлена! Что-то я отправлял по дропшиппингу, зто-то заказывал, для продажи в своем регионе.

Немного о реплике AirPods

У наушников качество просто потрясающее. Несмотря на то, что есть гораздо дороже, лучшего варианта я среди них не нашел. Благодаря этому, я теперь все знаю о наушниках)) На борту стоит звуковой чип от Realtek. В других копиях с 2019 стали использовать более дешевые аналоги типа Airoha и Jery. Все тапы можно настроить, они прекрасно работают и в случае чего их можно отследить через «найди айфон». Можно изменить имя наушников. Встроены 2 микрофона. Можно пробить на оф. сайте эппл — отображаются, как «восстановленные». В комплекте идет провод, аккумуляторы (ничем не отличаются от оригинала), заряжаются от кейса, могут соединяться с андроидом. Короче говоря, единственные отличия от оригинала – стоимость, чип, более низкое качество звука. Человек, который не пользовался оригинальными наушниками, не услышит разницу.

Первая продажа копии AirPods

Пять пар наушников и седьмая модель айфона – первый заказ, который у меня сделали (удачно заапсейлил). Представляете мой шок, когда я продал все это за 1 день и смог заработать 14000 рублей. После мой знакомый заказал у меня айфон одиннадцатой модели, хотя их мало кто продает на сегодняшний день, несмотря на разницу в цене. Так же я получил предварительный заказ еще на 2 пары наушников (это еще 11 к профита). После первого успеха я сразу заказал партию 10шт наушников.

Об источниках трафика

Авито, Юла, барахолки

На начальном этапе остновными источниками были Юла, Авито и прочие барахолки, которые принесли мне среднестатистическую месячную зарплату нашего региона, всего за один день! После, зарегистрировал свою группу в Вконтакте и стал распространять объявления по всем городам и селам родной области.

Искал сообщества наподобие «Подслушано …..» и старался купить рекламу не более чем за 100 рублей. Некоторые админы нивкакую не соглашаются размещать подобные посты. Один раз отказали в размещении рекламы, зато купили оптом сразу 10 пар по 2300 р. (это 6000 р чистой прибыли).

Личная страница и сарафанное радио

Можно продавать товар через личную страничку в социальных сетях: выкладываете запись в истории и на саму страницу. Можно написать знакомым, которых это может заинтересовать, в личные сообщения. Этот способ один из самых эффективных, особенно, если вас многие знают в городе.

Спам по чатам

Городские чаты так же могут стать отличной платформой для продаж. Ведь в каждом городе существуют различные группы: чаты знакомств, чаты мамочек, студентов, бизнес чаты и многие другие. Лично я сотрудничал только с бизнес чатами, от которых получил несколько заявок. При этом, пришлось приложить немало усилий, чтобы продать всего одну пару (и то со скидкой). Данный источник оказался не очень эффективным. Может, стоило уделить больше внимания анализу и подбору ЦА.

Услуги дропшиппинга

В сообществах о поиске работы и чатах мамочек есть огромное количество людей, готовых купить по оптовой цене + накрутка 400-500р. Пробовал предлагать продавать мой товар, т.е. поработать по схеме дропшиппинг (они находят клиента, я доставляю). Многих заинтересовало. Покупать оптом у меня пока не кто не стал. «Местный» дропшиппинг продолжает приносить доход.

Также, устанавливил партнерские отношения с людьми из других городов. Например, я уже поделился схемой со знакомыми из Самары, Ижевска, Тольятти и Нижнего Новгорода. Каждый из них приобрел по 5 пар наушников. Таким образом, если я получаю заявку через мою группу ВК из вышеперечисленных городов, я скидываю данные партнеру, который лично встречается с покупателем.

Сотрудничество с магазинами, промоутеры

Я попытался наладить сотрудничество с магазинами реплики одежды, ремонтом техники и телефонов, продавцами аксессуаров. Для региона я отрисовал листовки, с уникальным для города оффером. На данный момент договорился с одним магазином. С остальными на стадии обсуждения. Также, ищу промоутеров, чтобы раздавать листовки на улицах)

Группа ВК: реклама в сториз

Данный способ приносит подписчиков в сообщество ВК по 6-7 рублей. Стоимость лида выходит приблизительно 30-35 рублей. Схема заключалась в том, что обычно в пабликах выкупают посты з средний CPM 23 р. А вот за счет того, что истории никто обычно не выкупет, мне удалось договориться на СМР 8 р. Получилось, что издержки на рекламу я на старте снизил в 3 раза! На тот момент у меня было хорошее преимущество по сравнению с остальными магазинами. Однако, на этом работа не заканчивается. Подтвержденных лидов из ВК все равно было мало. Дальше, нужно повышать уровень доверия к моему паблику (магазину) за счет доп. гарантий, поведенческих факторов и т.д. По словам других людей из этой сферы: «Дальше будет гораздо проще, стоит лишь набрать первые десять реальных отзывов».

Вернемся к сториз! Данный вид рекламы в разы дешевле, чем реклама у блогеров или в постах пабликов ВК. Можете, на начальном этапе, просто попросить друзей добавить в историю скрин с описанием вашего магазина. Конверсия получается выше за счет высокого доверия.

На данный момент я занимаюсь поиском блогеров, с которыми можно договориться о ВП (взаимопиар).

Инстаграм

Инсту еще не тестировал. По прикидкам, подписчики в инстаграм не должны сильно отличаться по цене. Хотя, честно сказать, на эту площадку я еще не заходил, и опыта особово нет. Вероятнее всего продолжу закупать сториз у блогеров и в пабликах. Пока подготовил креатив для магазина в инсте:

Преимущества бизнеса по продаже реплик AirPods

Продажа копии AirPods даже сегодня оказывается рентабельным мероприятием, благодаря следующим преимуществам:

1. Отсутствие сезонности, технику покупют всегда. Перед праздниками заказов в разы больше;
2. Бренд! Apple все узнают, все доверяют, все хотят. Это же является и недостатком (об этом дальше);
3. С товаркой довольно легко работать — людям понятно, что они получают (в отличие от курсов и т.д.). Особенно, если товар у вас качественный!
4. Низкий порог входа в бизнес. Вам не понадобятся миллионы рублей для начальной закупки товара. Нет необходимости брать деньги в долг и рисковать ими.
5. Очень широкая ЦА. Вбейте AirPods в Яндекс Вордстат и убедитесь, что это очень популярный запрос. Хотя и без Вордстат это понятно)

Минусы

1. Многие источники трафика недоступны для рекламы. Это обратная сторона нелегальной продажи брендированной продукции. Модерация запрашивает лицензии и другие документы, подтверждающие право продавать продукцию известного бренда. Остается в основном условно-бесплатный трафик и прямые закупки у админов.
2. Многих пугает столь низкая стоимость товара.
3. Низкий аппрув, так как много лидов от школьников, которые, в большинстве своем не выкупают.
4. Есть риски невыкупа, если отправляете товар наложенным платежем. Выход — брать предоплату, но, тогда падает конверсия.

Честно, не ожидал, что сейчас еще можно что-то выжать из AirPods. Я плотно занимался товаркой и конкретно наушниками Apple в 2016-2017 и результаты были хорошие. Пишите о своем опыте с товаркой в комментариях. По договоренности, могу разместить ваш кейс (готов заплатить). Если работаете с трафиком – не забудьте ознакомиться с моим мануалом по продвижению в ВК и схемой слива условно-бесплатного трафика.
Нравится материал? Вступайте в группу ВК и подписывайтесь на канал Телеграм с самыми свежими новостями. Всем профита!

Источник

КЕЙС: льем с таргета Instagram на копию Airpods (435.000)

Партнерка: rekl.pro
Оффер: Копия Airpods (беспроводные наушники) и кабель для Iphone в подарок
Источник трафика: таргет Instagram
Расходы: На 07.02 примерно ±150 000 рублей
Доход: 585 400 рублей ( 313 900 в ожидании)
Профит: 435 000 рублей
Период слива: Старт 10.1.19

Делимся актуальным сливом на топовый оффер ПП rekl.pro .

Сливаем трафик на оффер по сей день, окупаемость падает медленно и скорее всего прокрутим рекламу ещё пару месяцев. ROI в первую неделю был 400%, на данный момент общий 290%. Палить всю связку не будем, но пищи для размышлении будет много) Хорошие арбитражники после прочтения данного кейса по полученной инфе с легкостью найдут свой плюсовой подход.

Настройки кампании

• Таргет инстаграм
• Трафик мобильный
• Цель: конверсии
• Гео: РУ и КЗ
• Пол: мужской
• Аудитория: 25-45

Лендинг и креативы

Скрины одной из посадочных страниц:

Также были внедрены посты из инстаграма в отзывы посадочной страницы:

Один из топовых крео, которым мы можем поделиться:

Советуем сторис формат. Также очень низкий CPM у вертикального видео форматом 1200х1500

Статистика

Статистика ПП:

Загнали много трешей и дублей. В инста-таргете на товарку по гео КЗ такое часто наблюдается.

Оптимизация фб иногда идёт именно на такие трешевые заказы, и лучше сразу перезапустить рекламную кампанию.

Всем высокой конверсии и удачного запуска!

Самая полная библиотека партнёрского маркетинга в сети!

Источник

Кейс: где и как мы «ловили» гиков на модную гарнитуру

Выхода нет? Отнюдь

Развитие бизнеса по продаже электроники — архисложное мероприятие. Во-первых, это низкомаржинальная ниша, во-вторых — сверхконкурентная. Спрос на технику и электронику стабильно высок, и компании вливают сотни тысяч рублей в SEO и контекст, пытаясь отвоевать свое место под солнцем. И когда кажется, что выживание — это бесконечная битва бюджетов, на помощь приходит контент-маркетинг.

На опыте одного из клиентов нашей студии «Альфа-контент» — магазина игровых приставок, гарнитур и сопутствующих аксессуаров — можно убедиться, что даже в сложной нише можно не просто выживать, а успешно продавать свою продукцию, дистанцируясь от конкурентов и их жестокой игры. Рассмотрим кейс, как мы решали эту задачу.

Мальчикам это нравится

Целевая аудитория магазина, по итогам нашего анализа, — на 75% молодежь (преимущественно мужского пола). Эти люди активно пользуются современными гаджетами, играют в игры, охотятся на крутые новинки в мире техники и электроники. Вот тут и родилась идея, как привлечь внимание этой аудитории к магазину клиента.

Как запустить сарафанное радио: четыре механики для B2C-стартапа

Учимся у Dropbox, Tesla, Starbucks и United Airlines.

Героем рекламной кампании стала беспроводная гарнитура (наушники) с селфи-кнопкой — необычная и уникальная фича, которая заменит селфи-палку. На эту изюминку мы решили «ловить» гиков и сторонников инноваций. Планировалось таким образом убить двух зайцев: отдать на растерзание толпы новый гаджет и апселлить другую, не менее классную продукцию магазина.

Разбавили мертвый сезон

Рекламная кампания пришлась на начало лета. Продажи в магазине на тот момент серьезно просели на фоне первой декады года. Наша стратегия опиралась на то, что независимо от сезона и рода занятий увлеченная молодежь смотрит любимые каналы YouTube, читает избранные блоги и листает новостную ленту в соцсетях.

Мы не оставили шанса наушникам быть незамеченными:

имплантировались с мини-обзором гарнитуры в видео-ролики популярных среди молодежи влогеров — Юлик , Plushevaya Ksusha , Елена Райтман (о моде, юморе, музыке, играх, гаджетах и т.п.) с общим охватом целевой аудитории порядка миллиона подписчиков;

запустили таргетированную рекламу в Instagram с креативными картинками (в кадре — феерические образы «модников» из метро, снятые при помощи нашей гарнитуры);

объявили конкурс среди читателей топового geek-комьюнити keddr.com , где приз — тот самый наш гаджет;

За очень короткий срок (в течение месяца) просмотры размещенных материалов подошли к полумиллионной отметке. Счетчик Метрики зафиксировал около 3 000 переходов по размеченным ссылкам на сайт магазина. Стоит учитывать, что материалы и ссылки после завершения рекламной кампании никуда не пропадают: трафик по ним еще долго льется на площадку заказчика.

Предвкушая вопрос про затраты, отмечу: стоимость контакта составила всего 17 копеек; стоимость перехода на сайт магазина — 27 рублей. Для сравнения, цена клика в контекстной рекламе по запросу «гарнитура наушники купить» составила бы порядка 100 рублей (то есть втрое дороже). И это лишь данные по аудируемым переходам в рамках проводимой кампании. Спустя время люди будут приходить из поиска по брендовым запросам, из перепостов в соцсетях, что фактически снижает стоимость входящего трафика.

Все, что было сделано в рамках отведенного бюджета, выстрелило «на ура». Естественная подача контента в том формате, который близок и интересен целевой аудитории, дала ошеломительный результат. Даже в мертвый сезон продажи достигли уровня пиковых дат (новогодние и гендерные праздники). По данным, предоставленным магазином, прирост заказов в июне по отношению к предыдущим двум месяцам составил 170%.

Первый блин — не всегда комом

Это была первая подобная практика продвижения для заказчика, и, как оказалось, весьма успешная. Представители компании увидели новый вектор развития и высказали готовность работать и дальше в этом ключе. Укрепил желание и тот факт, что конкуренты еще не распробовали эту методику: пространство YouTube и нишевых сайтов открыто и пока очень доступно для бизнеса электроники.

Источник