Кейсы по продаже наушников

Кейс: Продажа беспроводных наушников в Instagram

Решил выпустить для тебя бомбический кейс по продаже беспроводных наушников по типу AirPods.

Поставщик китайский, конечно, но наушники красили вдобавок ко всему, и качество отличное.

Сразу небольшой спойлер, что продали мы их всего лишь 5 штук, я считаю эту цифру адекватной, но кто-то может так не считает, хотя конверсия в продажу 20% — достаточно высока при такой низкой цене клика.

Но я тут больше рассказываю про маркетинг, а не про продажи, хотя своё мнение я тоже выскажу.

ХВАТИТ анонсов, ПОГНАЛИ!

Меня зовут Сергей Гордиенко, и я занимаюсь продвижением различных товаров и услуг в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы. И сегодня я расскажу, как мы продавали беспроводные наушники в инстаграм.

С заказчиком мы работаем уже не первый раз и достаточно успешно по разным проектам, поэтому быстро скооперировались, выявили целевую аудиторию и приступили к настройке таргетированной рекламы в Instagram, точнее в Facebook, так как трафик решили лить на лид-форму.

Аудитория для продвижения беспроводных наушников

Под описанную аудиторию заказчика подходило очень большое кол-во населения РФ, это были люди 20-35 лет, которые хотят удобный и стильный девайс, но не хотят переплачивать за бренд. Я решил сегментировать ЦА, и в объявлениях указать на этот сегмент, что сыграло большую роль для снижения цены заявки.

Первоначально мы взяли следующие сегменты:

1. Люди, у которых есть Iphone до 8-ой модели, это уже по нашим меркам бюджетные аппараты, и люди с ними, скорее всего, не хотят сильно много переплачивать, но уважают качество Apple.

2. Спортсмены — ну, тут просто. Всем нужны беспроводные наушники. И даже те, кто ходят в зал, сталкивались с проблемой проводов — это самая главная боль, которую решает наш продукт.

3. Владельцы Android. Тут все понятно тоже, они не хотят переплачивать за бренд, но беспроводные наушники хотят совершенно все.

4. Люди, у которых есть денежные средства (интерес к роскоши, к недвижимости и роскошным автомобилям), иногда там попадаются люди, которые тоже не любят переплачивать, хотя это странно на первый взгляд

Вот что у меня получилось по эффективности аудиторий:

Да, оговорочка, что рекламная кампания велась всего лишь 2 дня, поэтому на полный объём нам не удалось выйти, к сожалению.

Но из скриншота видно, что дешевле всего работали СПОРТСМЕНЫ, а дороже всего и меньше всего лидов получилось у аудитории яблочников, видимо, они всё таки предпочитают origin.

Одно из самых топовых объявлений, по которому лид стоит до 8 рублей:

Такая вот статистика у нас получилась по одной группе объявлений. Да, повторюсь, не успел ещё оптимизировать объявления, так как реклама работала всего 2 дня.

Такой формат объявлений был у нас для владельцев ANDROID:

Хотел ещё показать, как выглядела лид-форма, на которую велся трафик, она выглядела таким образом:

Как видно на скриншоте, автоматически заполнялось только имя, цвет наушников и номер телефона пользователь должен ввести руками.

Этот момент делается для того, чтобы заявка была как можно теплее и осознаннее, а то бывают ребята, которые просто хреначут по кнопкам и отправляют заявки, а когда им звонят по номеру, они говорят: «А мы ничего не оставляли». А откуда же тогда мы номер твой взяли, мне интересно)))

Оффер и триггер для продажи беспроводных наушников

Да, кстати, оффер у нас был «бесплатная покраска и + 1500 рублей скидка», но цена, конечно, кусачая для реплики (она составляла 6500 рублей), когда у многих конкурентов такие же наушники, но не крашенные, стоили 3500 ,и в этом была огромная ошибка.

Итоги:

Затрачено бюджета — 1500 рублей.

Получено заявок — 55.

Средняя цена заявки — 27 рублей.

Продано — 5 пар наушников по 6500.

P.S

Кейс, конечно, со смешным бюджетом, и в итоге со срывом проекта, но к сожалению, заказчики не смогли вывести хороший скрипт и посадить продажника на обработку заявок на наушники.

Так как не всегда ожидания сходятся с реальностью, когда заказчик думает, что будет продажа с каждой второй заявки, а в итоге продается только с каждой 11 заявки, и цена продажи выходит 300 рублей.

Я особо во всю бухгалтерию не углублялся, но как по мне, цена продажи 300 рублей довольно хорошая, когда средний чек 6500, но, видимо, не совсем это вписывается в ценовую политику.

Напишите своё мнение в комментариях и не забудьте поставить лайк к этой статье. Да, кстати, с этим заказчиком мы и по сей день работаем, но по другим проектам уже)))…

Источник

КЕЙС: льем с таргета Instagram на копию Airpods (435.000)

Партнерка: rekl.pro
Оффер: Копия Airpods (беспроводные наушники) и кабель для Iphone в подарок
Источник трафика: таргет Instagram
Расходы: На 07.02 примерно ±150 000 рублей
Доход: 585 400 рублей ( 313 900 в ожидании)
Профит: 435 000 рублей
Период слива: Старт 10.1.19

Делимся актуальным сливом на топовый оффер ПП rekl.pro .

Сливаем трафик на оффер по сей день, окупаемость падает медленно и скорее всего прокрутим рекламу ещё пару месяцев. ROI в первую неделю был 400%, на данный момент общий 290%. Палить всю связку не будем, но пищи для размышлении будет много) Хорошие арбитражники после прочтения данного кейса по полученной инфе с легкостью найдут свой плюсовой подход.

Настройки кампании

• Таргет инстаграм
• Трафик мобильный
• Цель: конверсии
• Гео: РУ и КЗ
• Пол: мужской
• Аудитория: 25-45

Лендинг и креативы

Скрины одной из посадочных страниц:

Также были внедрены посты из инстаграма в отзывы посадочной страницы:

Один из топовых крео, которым мы можем поделиться:

Советуем сторис формат. Также очень низкий CPM у вертикального видео форматом 1200х1500

Статистика

Статистика ПП:

Загнали много трешей и дублей. В инста-таргете на товарку по гео КЗ такое часто наблюдается.

Оптимизация фб иногда идёт именно на такие трешевые заказы, и лучше сразу перезапустить рекламную кампанию.

Всем высокой конверсии и удачного запуска!

Самая полная библиотека партнёрского маркетинга в сети!

Источник

Кейс: где и как мы «ловили» гиков на модную гарнитуру

Выхода нет? Отнюдь

Развитие бизнеса по продаже электроники — архисложное мероприятие. Во-первых, это низкомаржинальная ниша, во-вторых — сверхконкурентная. Спрос на технику и электронику стабильно высок, и компании вливают сотни тысяч рублей в SEO и контекст, пытаясь отвоевать свое место под солнцем. И когда кажется, что выживание — это бесконечная битва бюджетов, на помощь приходит контент-маркетинг.

На опыте одного из клиентов нашей студии «Альфа-контент» — магазина игровых приставок, гарнитур и сопутствующих аксессуаров — можно убедиться, что даже в сложной нише можно не просто выживать, а успешно продавать свою продукцию, дистанцируясь от конкурентов и их жестокой игры. Рассмотрим кейс, как мы решали эту задачу.

Мальчикам это нравится

Целевая аудитория магазина, по итогам нашего анализа, — на 75% молодежь (преимущественно мужского пола). Эти люди активно пользуются современными гаджетами, играют в игры, охотятся на крутые новинки в мире техники и электроники. Вот тут и родилась идея, как привлечь внимание этой аудитории к магазину клиента.

Как повысить эффективность диджитала для недвижимости?

Героем рекламной кампании стала беспроводная гарнитура (наушники) с селфи-кнопкой — необычная и уникальная фича, которая заменит селфи-палку. На эту изюминку мы решили «ловить» гиков и сторонников инноваций. Планировалось таким образом убить двух зайцев: отдать на растерзание толпы новый гаджет и апселлить другую, не менее классную продукцию магазина.

Разбавили мертвый сезон

Рекламная кампания пришлась на начало лета. Продажи в магазине на тот момент серьезно просели на фоне первой декады года. Наша стратегия опиралась на то, что независимо от сезона и рода занятий увлеченная молодежь смотрит любимые каналы YouTube, читает избранные блоги и листает новостную ленту в соцсетях.

Мы не оставили шанса наушникам быть незамеченными:

имплантировались с мини-обзором гарнитуры в видео-ролики популярных среди молодежи влогеров — Юлик , Plushevaya Ksusha , Елена Райтман (о моде, юморе, музыке, играх, гаджетах и т.п.) с общим охватом целевой аудитории порядка миллиона подписчиков;

запустили таргетированную рекламу в Instagram с креативными картинками (в кадре — феерические образы «модников» из метро, снятые при помощи нашей гарнитуры);

объявили конкурс среди читателей топового geek-комьюнити keddr.com , где приз — тот самый наш гаджет;

За очень короткий срок (в течение месяца) просмотры размещенных материалов подошли к полумиллионной отметке. Счетчик Метрики зафиксировал около 3 000 переходов по размеченным ссылкам на сайт магазина. Стоит учитывать, что материалы и ссылки после завершения рекламной кампании никуда не пропадают: трафик по ним еще долго льется на площадку заказчика.

Предвкушая вопрос про затраты, отмечу: стоимость контакта составила всего 17 копеек; стоимость перехода на сайт магазина — 27 рублей. Для сравнения, цена клика в контекстной рекламе по запросу «гарнитура наушники купить» составила бы порядка 100 рублей (то есть втрое дороже). И это лишь данные по аудируемым переходам в рамках проводимой кампании. Спустя время люди будут приходить из поиска по брендовым запросам, из перепостов в соцсетях, что фактически снижает стоимость входящего трафика.

Все, что было сделано в рамках отведенного бюджета, выстрелило «на ура». Естественная подача контента в том формате, который близок и интересен целевой аудитории, дала ошеломительный результат. Даже в мертвый сезон продажи достигли уровня пиковых дат (новогодние и гендерные праздники). По данным, предоставленным магазином, прирост заказов в июне по отношению к предыдущим двум месяцам составил 170%.

Первый блин — не всегда комом

Это была первая подобная практика продвижения для заказчика, и, как оказалось, весьма успешная. Представители компании увидели новый вектор развития и высказали готовность работать и дальше в этом ключе. Укрепил желание и тот факт, что конкуренты еще не распробовали эту методику: пространство YouTube и нишевых сайтов открыто и пока очень доступно для бизнеса электроники.

Источник

Заработок на продаже копий AirPods

В школе этому не учат

Jan 12 · 5 min read

Всем привет! На носу уже месяц ноябрь, а это значит, что товарный бизнес сейчас будет просто рвать и метать, так как наступает самая сказочная пора — пора Праздников, подготовка к Новому году, Рождество и т.д. и т.п…

Каждый год начиная с 2017 года, с ноября по апрель, я занимаюсь продажами наушников компании Apple, а именно AirPods, а если быть ещё конкретней, то я продаю про версию, то есть AIRPODS PRO. 2ая версия тоже продается, но прошки сейчас в большем приоритете, с них я зарабатываю в среднем по 5 тысяч с пары.

Начнём по пунктам, что делаем и как.

Шаг 1 — Поиск поставщика

С весны 2020 копии очень сильно шагнули вперёд, если раньше у прошек были белые вставки, не работало шумоподавление, зарядка держалась очень плохо и не совпадал серийный номер на кейсе и коробке, то сейчас шумоподавление работает, зарядка держится довольно хорошо, и вставки чёрные, как в оригинале! Можно даже встретить копии, которые в настройках отображают серийный номер, раньше такого не было и отличить их очень трудно.

Теперь по пунктам, что нам важно в прошках, разберу именно эту модель так как в ней пунктов больше:

Первое и са м ое важное это конечно же чёрные вставки! Как на фото!

2-Серийный номер пробивается на сайте APPLE и совпадает на кейсе и на коробке! Существуют копии с разными серийниками, таких поставщиком отметаем!

3-Рабочие шумоподавление и анимация! Тоже важный пункт

4 — Настройки каждого уха отдельно!

5 — Если повезёт, то чтобы в «об этом устройстве» показывался серийный номер.

6 — Конечно это должны быть Ростест наушники, а не Зимбабве или Индонезия))

ШАГ 2 — ВЫЛОЖИТЬ НА АВИТО

Авито это наша основная площадка, на нее ориентируется больше количество покупателей, реже на Юлу… Алгоритм размещения объявления на юле имеет такой же формат.

1 — Название. Не надо писать всякий шлак! Много объявлений видел, которые просто никто не откроет, либо Авито их покажет меньшему числу пользователей, не правильное название: «AIRPODS PRO новые» «аерподс про» и т.д.

Правильное название только одно: «AirPods Pro» либо, если продаём 2 серию то «AirPods 2». Это связано с алгоритмами Авито в первую очередь, не нужно лишних слов.

2-Категория и вид товара. Аудио и видео. Наушники. Поставите по другому, то снизите себе число людей, которые просмотрят ваше объявление!

3 -Цена — если город с населением до 1 млн, то можно ставить 10.000р + если население выше 1 млн, то ставим ценник до 10.000р. Кстати есть важный момент, а именно красивая цена как в М-Видео и Эльдорадо + сумма поиска на Авито, часто ищут до круглой суммы, например до 10000 тысяч и соответственно ваше объявление может уже не попадать в эту категорию. Соответственно есть смысл поставить не 10.000р, а 9990р. Не 7500, а 7490 и т.д.

4 — Текст объявления: « Продаю хорошие наушники Airpods PRO, в идеальном состоянии, пользовался пару раз, последний месяц просто валялились дома. Полный комплект, с разными размерами для ушей, всё работает, если серийный не видно пишите, сфоткаю ближе! торг минимальный»

5 — Способ связи. Я ставлю только по смс, так как выкладываю постоянно с новой симки и с нового аккаунта. Лишних звонков мне не надо.

ШАГ 3 — ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ

1-Люблю встречаться с покупателем ближе к вечеру) Там как правило люди спешат и почти ничего не смотрят.

2-Наушники подключаю сам, зажимаю кнопку, а покупатель ловит их на своём телефоне. Стараюсь не давать ему долго держать в руках товар) Если клиент хочет подключить сам, то здесь нет ничего страшного, кроме одного момента, скоро зима, а это значит как и у всей Apple техники, а у копий тем более будет быстро садиться зарядка, здесь тоже нет ничего страшного, просто перед встречей заряжайте эти наушники!

3 — С 1 объявления как правило пытаюсь назначить 2–3 встречи на 1 день, чтобы не мелочиться. Но если быть более честным с вами, то чаще всего с 1 объявления 1 продажа, так как не всегда получается назначить 3 людям встречу в 1 день.

Возможные нюансы при работе с покупателем

1 — Как правило на всех копиях 1–3 варианта серийных номеров, а копий таких ооочень много. Покупатель может узнать серийник и написать на ваш аккаунт отзыв+жалобу, и вы не продадите уши, но это норма, так сказать рабочий момент. Как правило после отзыва аккаунт удаляем, регаем новый и начинаем продажи. Прежде чем создать новый аккаунт, обязательно удалите предыдущий через службу поддержки.

2 — Вы назначаете встречу в каком-нибудь торговом центре. А там есть что? Правильно магазины техники, в том числе наушники, и покупатель может захотеть проверить их в магазине! Салоны сотовой связи в принципе и проверять то не будут долго, глянут серийный и всё, но есть такие салоны, которые занимаются ремонтом техники, а они просто ненавидят восстановленные айфоны и копии. Поэтому встречи назначаем в таком месте, где рядом нет никаких салонов с наушниками и телефонами.

3-Я никогда не говорю, что это оригинал, я просто продаю хорошие наушники по цене которую считаю за них адекватной. А покупатель сам додумает что ему нужно!

Сколько можно продавать ушей в неделю? 1 пара в день, более чем легко.

Напомню, что речь идет о хороших копиях, со всеми работающими функциями, со всеми характеристиками и показателями.

P.S. Лайфхак напоследок

Если хотите делать по несколько продаж в день, то вам необходимо несколько ip адресов. Например на ноутбуке ваш wi-fi + прокси + одна симка. На телефоне просто телефонный интернет + другая симка.

На планшете вай фай без прокси + ещё одна симка.

Итог: на Авито 3 ваших объявления и скорее всего 3 продажи.

Подпишитесь на наш Telegram-канал : еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Источник