Как продавать наушники airpods через инстаграм

Кейс Bowers & Wilkins: как продвигать наушники в Instagram и сойти за аудиофила

О проекте

Bowers & Wilkins — известный британский бренд акустики, который существует с 1966 года. В нашей стране работает официальный дистрибьютор, распространяющий продукцию с помощью дилерской сети. В феврале 2020 года компания решила перезапустить социальные сети и нашла Ingate.

Что произошло? Раньше аккаунты Bowers & Wilkins развивала собственная команда. К сожалению, результат не соответствовал стандартам международного бренда. Это отвлекало руководителей маркетинга от стратегических задач: требовался постоянный контроль за качеством контента. Подрядчик должен был решить две проблемы заказчика: разгрузить инхаус-команду и превратить социальные сети в цветущие сады.

• рассказать подписчикам о продукции Bowers & Wilkins;
• создать комьюнити, заинтересованное в качественном звуке;
• ежедневно общаться с пользователями.

У нас в компании больше 25 брендов. Я считаю, что у каждого нашего продукта должна быть своя социальная сеть, рычаг воздействия на покупателя.

Если человек любит звук и музыку, он должен постоянно видеть наш бренд: в Instagram, Facebook, YouTube. Для этого и я обратился в Ingate.

Начало работы

Сначала заказчик хотел раскручивать одновременно Instagram и Facebook, но после раздумий команда проекта решила не спешить и идти к цели постепенно: сначала разобраться с одной площадкой, а потом двигаться дальше. Так что мы обратили взгляд на Instagram — самую динамично развивающуюся социальную сеть.

• разработали фирменный дизайн сообщества;
• размещали 10 Stories и 12 постов в месяц;
• запускали таргетированную рекламу Stories и постов в ленте новостей.

Но это было чуть позднее. Чтобы разобраться в предпочтениях ЦА, мы прошерстили аудиофорумы, раскапывали отзывы о продуктах Bowers & Wilkins, разбирались в тонкостях работы колонок и наушников. Одним словом, готовились. Без предварительной работы в таких проектах никак, есть риск не попасть в предпочтения подписчиков или опубликовать глупость, над которой посмеются в комментариях.

Узнай, сколько будет стоить услуга

Продвижение в социальных сетях

Что нашли: клиенты Bowers & Wilkins — аудиофилы, любители качественной музыки. Они почти не снимают наушники, подписаны на большинство исполнителей в Instagram и следят за британскими чартами.

Мы взяли характерные черты идеального подписчика и создали бренд-чемпиона. Им оказался Алексей, обеспеченный москвич 36 лет.

На основе этой информации мы готовили контент-планы. Чуть позже перевели высокие качества Алексея в настройки таргетингов. Вот как это звучит на языке маркетологов.

Но о рекламе ниже. Сначала мы столкнулись с небольшими сложностями в коммуникациях с нашим заказчиком.

Предпроектная работа

Большая часть проектов начинается стандартно: рисуем дизайн, придумываем форматы публикаций, согласовываем с клиентом и стартуем. Сейчас же наши придумки не «зашли»: клиент реагировал вяло, долго не согласовывал, мы сразу почувствовали трение.

Тогда договорились пройти обучение продукту. Нагрянули всей командой в офис Bowers & Wilkins и послушали несколько лекций об истории и оборудовании компании. А еще увидели вживую аудиотехнику, колонки и наушники, ощутили реальный кайф от прикосновения к профессиональному оборудованию.

И дело пошло. Вскоре согласования занимали у нас 40 минут. Для сравнения — в других проектах мы согласовываем один пост часами в почте, получаем ОС, вносим правки и так далее. Здесь же созванивались и решали вопросы сразу по контент-плану на месяц.

Мы с Евгением нашли общий язык. Ему было важно отыскать профессионалов, которым не нужно объяснять каждый шаг и проверять ошибки.

У нас большой опыт ведения SMM-проектов, поэтому после серии согласований и обучений все пошло бодро и гладко. Как и всегда в Ingate.

Запуск аккаунта

Посыл всех кампаний был такой: «Теперь ты действительно слышишь настоящий звук». Мы работали сразу по нескольким рубрикам, которые раскрывали продукты Bowers & Wilkins с разных сторон и не давали подписчикам заскучать.

Рубрика «Продукт»

Подбираем комплекты и идеальные сочетания аппаратуры Bowers & Wilkins под потребности аудитории.

Что дает: знакомство с продукцией бренда, помощь в выборе оборудования «горячим» пользователям.

Рубрика «Бренд»

Говорим о текущих новостях, погружаемся в историю Bowers & Wilkins. Освещаем сотрудничество с BMW, Volvo, Jaguar и премиальными брендами.

Что дает: повышение лояльности к компании у сомневающихся и недавних поклонников бренда.

Рубрика «Звук»

Воссоздаем благородное звучание техники Bowers & Wilkins с помощью музыкальных постов.

Что дает: эмоциональная привязанность к бренду, возможность почувствовать себя членом элитарного клуба Bowers & Wilkins.

Stories

По оценкам экспертов, Stories — самый удобный и вовлекающий формат постов. В Instagram используем вечные Stories:

• опросы (например, «В каком году появилась колонка»);
• новинки техники Bowers & Wilkins;
• сравнение ретро и классики.

Дистрибуция

Куда же без платной рекламы. Мы стабильно промотировали посты в ленте и Stories. Тайн не было, использовали таргетинги на основе характеристик бренд-чемпиона. Надо сказать, что они вышли очень точными.

Оставь контакты, и мы пришлем кейсы, которые уже сработали!

Как мы это поняли: обычно в первые недели стоимость подписчика держится выше плановой. Это связано с тем, что таргетолог проводит несколько тестов, анализирует результаты, а потом корректирует кампании, чтобы снизить цену. Здесь же все было иначе: с самого начала стоимость подписчика вышла на 30 % ниже ожидаемой.

У нас была отличная, яркая и теплая аудитория. Подписчики реагировали бодро — интересовались, сколько стоят наушники или колонки, рассказывали о своем опыте использования продуктов.

Отменно сработала связка «реклама—контент» — мы делали посты, интересные людям, и привлекали только тех пользователей, которым был бы интересен наш продукт. Важно также, что качество техники Bowers & Wilkins было на высоте — мы не видели ни одного негативного отзыва.

Результат

За 6 месяцев число подписчиков выросло в 2,5 раза. Вовлеченность тоже радует: она на порядок выше всех стандартов. Самый популярный пост на сегодняшний день набрал 2109 лайков.

Еще плюс к нашим успехам: мы растем в среднем на 60 % быстрее медиаплана.

А где продажи?

Хотелось бы думать, что благодаря нашей работе заказчик отгружает наушники вагонами, но это неправда. Параллельно с нами, отдел маркетинга Bowers & Wilkins не сидит без дела, свой вклад вносит и дилерская сеть, так что рассчитать влияние нашего аккаунта невозможно. Зато можем похвалиться другими победами: стабильным ростом подписчиков, вовлеченности и маленьким, но крепким комьюнити.

Неформальная цель, которая стоит перед нами — 10 000 подписчиков. Как только это случится, добавим ссылку на сайт в Stories и поведем подписчиков туда. Эта функция называется Swipe Up, она доступна аккаунтам с более чем 10 000 поклонников. И тогда уже внимательно посмотрим на продажи.

Я доволен работой Ingate по продвижению аккаунта Bowers & Wilkins. Обычно команде подрядчика нужно долго объяснять концепцию, направление мыслей, а потом проверять и корректировать. В Ingate сразу чувствуется правильный подход: каждый человек занимается своим делом, посты, креативы готовятся и согласовываются заранее, правок почти нет.

Это очень профессиональная работа, которая не тратит наши ресурсы. Экономить время заказчика — основная задача агентства. Это больше всего нравится в Ingate

Источник

КЕЙС: льем с таргета Instagram на копию Airpods (435.000)

Партнерка: rekl.pro
Оффер: Копия Airpods (беспроводные наушники) и кабель для Iphone в подарок
Источник трафика: таргет Instagram
Расходы: На 07.02 примерно ±150 000 рублей
Доход: 585 400 рублей ( 313 900 в ожидании)
Профит: 435 000 рублей
Период слива: Старт 10.1.19

Делимся актуальным сливом на топовый оффер ПП rekl.pro .

Сливаем трафик на оффер по сей день, окупаемость падает медленно и скорее всего прокрутим рекламу ещё пару месяцев. ROI в первую неделю был 400%, на данный момент общий 290%. Палить всю связку не будем, но пищи для размышлении будет много) Хорошие арбитражники после прочтения данного кейса по полученной инфе с легкостью найдут свой плюсовой подход.

Настройки кампании

• Таргет инстаграм
• Трафик мобильный
• Цель: конверсии
• Гео: РУ и КЗ
• Пол: мужской
• Аудитория: 25-45

Лендинг и креативы

Скрины одной из посадочных страниц:

Также были внедрены посты из инстаграма в отзывы посадочной страницы:

Один из топовых крео, которым мы можем поделиться:

Советуем сторис формат. Также очень низкий CPM у вертикального видео форматом 1200х1500

Статистика

Статистика ПП:

Загнали много трешей и дублей. В инста-таргете на товарку по гео КЗ такое часто наблюдается.

Оптимизация фб иногда идёт именно на такие трешевые заказы, и лучше сразу перезапустить рекламную кампанию.

Всем высокой конверсии и удачного запуска!

Самая полная библиотека партнёрского маркетинга в сети!

Источник

Бизнес на копиях Airpods от Naushnikoff

AirPods на сегодня одни из самых подделываемых беспроводных наушников на пространстве интернет-магазинов. Самое главное, iPhone не может отличить копию AirPods от оригинальных наушников — и предлагает подключить их как настоящие, показывая владельцу стандартное окно с вращающимся кейсом. Сегодня поговорим о продажах и заработке на трендовых(популярных в данный момент) беспроводных наушниках AirPods.

ЛЮБОЕ успешное дело начинается с написания бизнес-плана :

• Анализ рынка и запросов.
• Постройка бизнес-процесса.
  
• Создание уникальной идеи.
  
• Проверка спроса.
  
• Закупка товара.
  
• Оформление страниц,подготовка к продажам.
  
• Продвижение.
  
• Обработка клиента.

Для продаж используем все возможные ресурсы:

Еще один источник клиентов:

Находим городской паблик, списываемся с владельцами о закупке рекламы,получаем первых клиентов.

Пока AirPods с анимацией тренд — надо этим пользоваться!

Выше были упомянуты основные разделы предпродажного этапа.

Теперь переходим к самим продажам.

На начальном этапе лучше всего сконцентрироваться в вашем месте проживания. Этот способ наименее затратный для клиентов по доставке,что может повлиять на его выбор. Основная масса клиентов хотят приехать,проверить товар. На начальном этапе, когда заказов ещё не очень много, можно доставлять товар по городу самому, а в будущем использовать курьерскую службу.

В некоторых регионах на рынке вообще не представлена данная копия AirPods с анимацией. В этом случае вы можете первым занять нишу и хорошо заработать.

Если же продаете по регионам,лучше всего работать по предоплате. Для чего это нужно? Есть ряд людей,у которых на данный момент есть деньги на руках,но к моменту доставки товара почтой деньги исчезают и посылку не забирают. В итоге она идет к вам обратно. Если не хотите тратить время зря,то обязательно берите предоплату.

Заказ : 5500 + доставка 400р + такси до СДЭК и обратно 230р = 6130р.

Продажа одних за 5600, других за 5500 = 11100р.

Чистая прибыль 4670р.

При заказе больших партий — расходы будут гораздо меньше.

Надеемся, что вам была полезна эта информация.

Скоро мы расскажем о всех особенностях создания продающих объявлений и страниц. Читайте наши следующие статьи!

Источник

200.000 рублей за 4 месяца, на продаже AirPods

В школе этому не учат

Feb 2 · 7 min read

Моя личная история и как найти деньги на закуп

Где продавать и по чем? (Люди знают, что они покупают премиальную реплику)

Как и где найти надежного поставщика

АВГУСТ 2019

Я очень хотел построить бизнес с Китаем и возить оптом товары по самым низким ценам. Среди 100-ни фабрик по производству AirPods, я нашёл наушники лучшего качества. Для закупа минимальной партии мне нужно было 55 тыс. рублей (вместе с доставкой). Которых у меня не было…

На тот момент это было эквивалентно 20 наушникам.

Я проанализировал рынок и понял что это золотая жила. И за 5 дней нашел деньги на первый закуп.

Банк одобрил мне кредитную карту на 3 месяца без % (я всегда находил деньги на закупы/курсы и никогда не вкладывал своих денег)

Пока ко м не ехала моя первая партия наушников, я не сидел на месте и готовился к продажам. Подготовил Инстаграм-магазин, посты, стратегию по привлечению первых подписчиков и стратегию самой рекламы. Моей главной задачей было продать 20 штук за 1 неделю!

Приехала первая партия. Счастья нет предела! Идеальное качество, звук, микрофон, пластик и т.д.

Я был первый в России, кто завёз AirPods с датчиком автообнаружения уха.

Я продал партию за 10 дней и заработал 80.000р и сразу же заказал партию еще больше. У меня остается еще 2 месяца для того, что бы закрыть кредитную карту без % и я заказываю еще партию, но уже 50 штук. Продаю их за 2 недели. И после реализации, без проблем я закидываю деньги банку без %, столько же, сколько и брал — 50 тыс.р

LIFE-HACK до сих пор работает. Если у вас нет денег на закуп, но вы точно знаете что отобьете деньги, то можете воспользоваться услугами кредитных карт. Главное не забывайте вносить ежемесячные минимальные платежи, иначе вам сильно понизят лимит. У меня как то была карта на 30.000р, 6 дней просрочки — 20.000 кредитного лимита. Будьте аккуратны!

За 3 месяца я вырос до таких оборотов, что в ноябре заказываю партию 100 штук, а уже в декабре приезжает партия 220 штук.

Что бы заказать эту большую партию, я решаюсь взять деньги у инвестора, так как кредитную карту на 250 тыс мне не одобрили. И договариваюсь с инвестором, что отдам 14% с вложенных 250 тыс.р за 2 месяца.

В итоге, с момента получения денег, до момента полного возврата, прошло 50 дней и я отдал сумму 290.000р и заработал свои первые 200.000р за 2 недели, после того как пришла партия.

Было даже такое что у меня украли на китайской таможне 35 шт. Но благо я плачу за страховку и деньги компенсировали.

На этом я не останавливаюсь и уже со своих заработанных денег я заказываю новые партии, а в марте месяце делаю рекордную выручку 1.176.406р

Напомню друзья, что я начал с 50.000р. Нужно начинать с малого. Проверил гипотезу — работает. Начал Масштабироваться.

Сейчас я заказываю по 400 наушников Airpods ежемесячно. Помимо ходовых AirPods2, у меня в наличии уже появились AirPods Pro хорошего качества и реплика часов Apple Watch, которые я так же вожу оптом с Китая.

ГДЕ ПРОДАВАЛ

Продажи осуществлялись до января 2020 года примерно в таком соотношении 80% в Авито, и 20% в Инсте. В Авито я продавал вторую версию за 3500–4500 (цены 2019 года), и так же в Инсте.

Сейчас на Авито дурачки сломали рынок и выше чем за 2.000 р клиента не найти. Поэтому на 100% я перешел полностью в Инстаграм и там можно легко продавать наушники второй версии по 3000–3500р, прошки 4000–5000р, часы вотч 4000–5000р.

Больше года я продаю подсы как премиум реплику и никогда их не выдавал за оригинал, хоть мое качество и позволяет. Некоторые мои партнеры в Минске и Украине, продают их как б/у оригинал. Но от одного слышал, что одних ребят так уголовно наказали. Поэтому лучше не рискуйте, не гонитесь за большими деньгами. Самое большое что вы потеряете, это свою репутацию. Лучше в объеме заработать больше, чем подорвать свой авторитет.

Сейчас в стране такая тенденция, что к реплике относятся люди очень адекватно. Если раньше ко мне приезжали парни, мужья и говорили «Слушай, если как оригинал подарю свой девушке/жене, нормально? не спалит?», то сейчас, люди в кругу друзей, могут смело говорить что купили реплику, и даже советовать магазин.

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА

На самом деле, ничего тяжелого тут нет. Найти просто, но можешь нарваться на плохого качества наушники, либо когда у тебя с наушниками что то случится, сломаются, рассинхронятся, поставщик может отказаться делать замену или вовсе не дает гарантии. Здесь больше значение имеет вопрос «Как найти надежного поставщика, у которого хорошая цена и качественный товар»

1. Наверно самый распространенный и простой вариант.

Едешь в Москву. Рядом с ТЯК есть здание, где продается оптом и в розницу техника. Там я видел поставщиков с хорошими ценами. Но не заказывал у них.

Плюсы работы с поставщиками в России:

+ Быстрая и дешевая доставка до твоего города (2–5дней)

+ Если поставщик дает гарантию, то есть возможность быстрой замены товара.

+ Можно заказывать от 5 штук.

— Цена дороже, чем если бы вы заказывали с Китая.

2. Многие крупные Инстаграм-магазины, которые продают реплику подсов, предоставляют оптовый прайс. Чем больше поставщик заказывает, тем ниже у него цена. Это определить очень просто. В постах и сторисах они выкладывают весь свой объем товара. Смотрите на коробки в которых приходит товар. если как у меня в пенопласте — значит Китай. Если в обычной коробке + желтый скотч — Москва.

Цена обычно дорогая у таких поставщиков. Потому что многие заказывают наушники с Москвы, а как вы уже поняли, вы сами можете выйти на этих поставщиков.

3. Найти поставщиков в вашем городе. В каждом крупном городе от 500.000 чел, есть крупные рынки. Поставщики сидят там. Но опять таки, 70% товара они закупают с Москвы. С того же самого ТЯК.

4. Найти поставщика в Китае.

Это намного тяжелее, но это самый прибыльный вариант, где ты сможешь рубить намного больше денег. Так как ты будешь являться единственным посредником между фабрикой и твои клиентом.

Есть много организаций(компаний), которые ищут любые товары под твой запрос. Они есть в Инсте, Ютубе, их много, заказывайте и работайте с теми, если при общении с ними, ощущается внутренне доверие. Начните с небольших партий, проверьте порядочность поставщика и далее заказывайте объемом, так доставка будет выходить дешевле.

Я так и работаю. То есть я плачу им около 10% от моего заказа. Но за эти 10% они:

— Ищут нужное качество, под конкретный запрос.

— Проверяют на наличие браков.

— Отправляют надежным карго, где я плачу за страховку.

— Разговаривают на русском, что решает множество проблем. Где всегда можно договорится.

Ищите такие компании в интернете. Гугл, Инста, Ютуб.

ПРОБУЙТЕ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ. ОШИБАЙТЕСЬ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЕЩЕ, но в другом месте. И С ОПЫТОМ, ВЫ НАЙДЕТЕ НУЖНОЕ КАЧЕСТВО.

Я опробовал более 10 поставщиков, прежде чем найти нужное качество, по низкой цене и с возможностью делать замену в случае поломки.

ЧЕРЕЗ КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАВАТЬ

Я продаю исключительно в Инсте по 4–11 продаж в розницу в день.

1 клиент с таргета (при красивом аккаунте, крутой рекламе, интересной акции) обходится примерно 400–700 р. Ставьте бюджет в рекламу от 2000 р., тогда будут хорошие продажи 4–6 в день (если соблюдены все критерии выше).

Второй вариант, закуп рекламы у блогеров. Этот вариант еще выгоднее и дешевле будет обходится подписчик и клиент. Тестируйте. Рекомендую брать блогеров и паблики где чек за сторис от 3.000 р. — там норм аудитория.

+ Сарафанка, за 1 год уже очень много людей приобрели у меня подсы, они советуют меня свои друзьям/знакомым. 1–3 продажи

+ Личный поиск в Инсте: по хештегам и по названию. 1–3 продажи

Если вливать по 10.000 р. в день, то можно продавать 20–40 шт в розницу.

ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ, КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ AIRPODS

Твоя задача остается прежней. Найти грамотного поставщика, который даст тебе хорошую цену на дроп. Будет делать замену в случае поломки. У него будет хорошее качество подсов.

Ты создаёшь посадочную страницу в Instagram, сайт, ВК и т.д. Заполняешь контентом, который тебе дает поставщик. Настраиваешь рекламу, то есть создаёшь полноценный магазин и ищешь клиентов:

1. Берёшь данные для отправки

2. Принимаешь полную 100% оплату и оставляешь чистую прибыль себе.

3. Оплачиваешь наушники с денег клиента — поставщику.

4. Поставщик отправляет наушники на прямую до твоего клиента.

На дропе много не заработаешь. Если у тебя есть хорошие навыки в настройке таргет рекламы, то сможешь зарабатывать от 20.000 р. до 50.000 р. на дропе.

Если ты хочешь зарабатывать от 100.000 р., тогда найти надежного поставщика и закупи первую партию. Твоя прибыль с 1 пары будет достигать с учетом рекламы 1000–2000 р.

Помимо 2х подсов, сейчас появился дикий тренд на часы Apple Watch с качеством, которого еще нет в России. На них я планирую заработать пол мульта в декабре. Так как подсы, прошки и часы — будут самыми ходовыми подарками во всей России. Об этом говорит статистика за 2018–2019 года.

Сейчас тестирую новый товар, еще один тренд зимы, если заработаю на нем лям, напишу второй кейс!

Хотите начать карьеру мечты в дизайне, программировании, маркетинге, управлении, геймдеве или мультимедийном направлении?

Вам поможет новая опция топового онлайн-универа, который дарит всем желающим 3–6 месяцев бесплатного обучения на ТОП курсах с помощью в трудоустройстве:

Средняя зарплата профессий 80–250 000₽

Подпишитесь на наш Telegram-канал : еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Источник